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    服裝促銷活動策劃方案

    時間:2022-05-11 08:13:45 活動方案 我要投稿
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    服裝促銷活動策劃方案

    一、活動目的

    服裝促銷活動策劃方案

    ○背景:目前很多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例”等類似活動,雖消費人群和層次與百斯盾有所不同,但是這些重復手段的泛濫成災,無疑會給我們帶來不小的沖擊。

    ○競爭對手:文時特、戰爾、喬治公子、夢舒雅,百圓,久久等。

    ○劣勢:20%以上人群選擇度假休閑,人氣難以聚焦;廣告扎堆,推廣難度增大;終端難以滲透;競爭對手全面放價,促銷優勢難以體現;現場表現干擾因素不可控制,難以成為核心主場。

    ○優勢:品牌效應吸引大眾眼球,活動規劃系統完善(主題及概念清晰),長時長效的推廣策略,現場表現及組織完善,力拼執行力及邀約工程。

    ○目標:實現品牌價值的升級和行業內的深遠影響,實現品牌知名度和美譽度的全面提升,實現現場銷售目標及后期的銷售提升,減少庫存積壓,實現從消費資源到業內資源對百斯盾品牌的重新審視。

    二、活動地點

    安徽百斯盾各直營店

    三、活動時間

    手機發送信息時間:7月25日至7月29日

    活動時間:7月30日--8月15日

    四、活動主題

    大哄搶

    五、活動組合

    ○手機發送信息話術:親愛的百斯盾貴族,特邀您參加百斯盾 “大哄搶”極限優惠活動,全場99元起。憑此短信參與極限優惠。機會難得,分秒必搶!

    ○憑手機接收的我司發送的大秒殺促銷信息的VIP客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營店享受此活動優惠。

    ○具體優惠內容:全場99元起,最高159元。

    ○針對第一次上門或是不常在百斯盾消費的新顧客,若想享受此活動優惠,

    至少購兩件。若只買一件,可享受大哄搶折扣6折(吊牌價)。不限制顧客購買條數。

    ○VIP卡不能同時參加此活動;此活動不參加買八送一;

    活動期間:日銷售超過7000元,店鋪每人獎勵20元。

    (次日發放、由店 長申請從營業款里支出)

    日銷售超過5500元,店鋪每人獎勵10元。

    (次日發放,由店長申請從營業款里支出)

    ○期望-----全場貨品參加活動,為了激勵大家多多拿到你們努力后的獎勵。 具體貨品明細價格見附件。 六、終端宣傳

    ○海報:高0.8米X寬0.6米

    ○肩貼:直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上

    ○X展架:高1.6米X寬0.6米(考慮是否要做)

    ○價格圓牌:99、139、159

    ○電話或短信邀約

    七、注意事項

    ○本案不包括《活動現場分工及執行》、《預算及進度表》

    ○定案后可提供視覺稿件(活動主題形象)和軟文

    ○現場表現方案需實地考察

    ○店面聯動 各店面統一包裝

    ○活動前開展銷售人員培訓

    ○未妥善之處請及時修正

    備注:最終解釋權歸百斯盾安徽辦事處所有。

    安徽百斯盾辦事處企劃部

    2015年7月21日

    2015服裝促銷活動方案2016-09-21 21:44 | #2樓

    第1篇:服裝促銷活動方案

    一、促銷的3個執行關鍵

    本文雖然突出實戰介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是"銷售促進",是通過信息傳播和說服活動,與個人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。 站在零售的角度,在這個定義里,有三個關鍵詞值得關注:1、"信息傳播",主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、"溝通",主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;3、"說服",這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞,構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項,是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

    二、促銷的6大主要目的

    賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動,在其出發點上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現,又要關注賣場整體,實現綜合量和質的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

    1、鼓勵顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。

    2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。

    3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進商品(新品)的銷售。

    4、提升賣場品牌形象之目的。

    5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

    6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。

    三、促銷執行的3大原則

    1、創新至上

    創新是促銷實現"突破"的"秘密武器",是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新,簡單地依靠打打特價或買贈來執行,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天,要做到創新就要充分地進行差異化,促銷方案的設計﹑廣告的發布等均要考慮到差異化。

    2、少量多次

    由于消費者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循"少量多次"的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

    3、贏在細節

    消費者在最終決定購買的那個環節,經濟學上稱為"驚險的一躍",意思是說消費者很嬌貴,往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,從小到海報設計與張貼,大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

    四、促銷的3種常用分類

    雖然有了促銷目的,但在很多時候,我們卻還是經常陷入這種一種思考中:我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:

    1、大型節假日促銷

    包括但不限于:元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

    2、主題性促銷

    針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,包括但不限于:

    (1)針對賣場重要節日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷

    (2)新店開業促銷

    (3)廠商聯合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動:品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

    (4)一般性主題性節日促銷:情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節

    (5)賣場策劃的主題性節日促銷:手機節、智能手機節、音樂手機節

    3、常規性促銷

    除以上兩類外,為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷,我們稱之為常規性促銷,主要包括以下幾類:

    (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

    (2)應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷

    (3)針對清庫機的專項促銷

    (4)店慶促銷

    (5)新品上柜促銷

    (6)針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節,海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦"王者天創手機歡樂節",一直以來市場反響不錯。

    五、促銷執行的"6連環"流程

    促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,對于做促銷活動這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準備工作。以下的"6連環"將讓你輕松面對促銷:

    (一)策劃有亮點

    1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

    2、活動主題一定要突出,要搶眼、要有正當合理性。

    終端促銷,能夠有一個勾人眼球的活動標題,整個活動就基本成功了一半。比如,某次促銷活動,某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題:****店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個地球儀,但活動標題非常吸引人,很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如,在某個淡季,某手機店策劃了一場促銷活動:重獎移動老用戶,0元購機,1元換禮,不僅活動標題簡明直接,誘-惑力超強,而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

    俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮,不但不能增進銷售,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設計時,一定要告知外界"我為什么要做這次促銷?",比如周年慶、比如店慶之類,讓消費者真正相信活動的真實性。

    3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

    4、活動細節要考慮周全。

    5、特別強調:

    (1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如:情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置,主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品PK為主的促銷,表現形式要直白、簡單,顧客一看就懂;(3)好的活動主題:一要對現場顧

    客有誘-惑力;二要具備傳播價值。

    (二)準備須到位

    1、人員分工:成立促銷活動"會",對活動準備期進行明確分工。

    2、天氣確認:通過氣象局、網絡及相關途徑,了解活動當天的天氣情況。

    3、現場蹲點:確定活動的最佳位置,確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。

    4、場地落實:提前一周甚至一個月與城-管或物業公司確定場地。

    5、臨促招聘:對促銷員要進行嚴格把關,宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

    6、臨促培訓:促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。

    7、激勵制度:傳達好公司銷售政策,制定科學可行的現場激勵制度,提振員工積極性。

    8、物料準備:噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發放登記表等現場物料。

    9、贈品申請:根據目前禮品庫存情況和促銷需求,及時向行政部提出采購需求,并跟進。

    (三)預熱要充分

    一場成功的促銷活動,三分靠現場,七分靠預熱。

    預熱要以活動現場為圓心,以活動周邊××里以內為半徑,針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記,太晚產生不了效果。

    (四)執行最關鍵

    1、提前布場。

    2、人員分工:活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。

    3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。

    4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

    5、對現場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

    6、銷售贈品、獎品、獎金發放要及時入賬。

    (五)檢查不能省

    準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此,執行過程中,檢查環節一定不能省。發現問題,盡量當場解決問題;如果實在解決不了,要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會走樣變形,而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。

    (六)總結要及時

    1、半天一總結,及時鼓舞士氣。

    2、活動結束后,和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員,肯定成績,找出不足。

    3、第二天,門店干部集中起來開會總結,就活動的策劃、準備及執行進行充分總結,將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習,將不足之處列出來避免再次發生。

    第2篇:服裝促銷活動方案

    要想與狼共舞XXX服飾必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業必爭的

    一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ,認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

    一、市場現狀與分析

    1.市場背景

    (1)全國各地休閑服場競爭激烈

    休閑服企業不斷增多,商家不斷涌現,瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。

    (2)產品結構類同,但老品牌占上風

    眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

    (3)品牌形象綜合

    從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好, XXX整體上和他們比還是有一段距離。

    由于各家品牌的服飾結構,甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

    消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產品,同時還追求價格比例。

    2.競爭者狀況 (溫州地區)

    第一集團軍:邦威、高邦,他們是領先品牌;

    第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

    第三集團軍林中鳥、意丹奴。

    特點:品牌知名度高,企業實力強大,廣告投入大。實施本地化戰略,降低成本,強化競爭力。

    3.消費者狀況

    消費者對休閑服飾已經認同,經常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

    消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

    4.***的市場表現

    知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現,但綜合實力表現不突出。 結論:市場潛力極大,教育轉變引導消費者任務極重。

    消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。

    縱上所述,怎么讓消費者理解XXX真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內涵,從而達到轟動效應。

    **問題很多,但可變因素多,只要方向對頭,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產品特點、產品質量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感。可謂風險與利益同在,機遇與挑戰并存。

    二、活動目的

    1、充分展示XXX獨特的個性魅力。

    2、提高***的美譽度。

    3、以溫州市區***專賣店為源頭效應,帶動周邊地區的專賣店的銷售。

    4、促進***在市場的發展。

    5、提高營業額

    6、增加社會效益

    7、增強公司全體員工的凝聚力

    三、活動主題

    活動主題:火紅五月別樣天

    四、活動口號

    活動口號:你火了嗎?

    意為:

    (1) 消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;

    (2) 消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;

    (3) 酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

    (4) 讓充分展現消費者個性化消費。

    (5) 體現***夏季服飾已經全新上市;

    (5) 體現***在不斷的完善自己。

    五、活動地點

    活動地點:所有***專賣店

    六、活動時間

    活動時間:5月1日至5月15日

    七、活動內容

    (1) 針對文化衫進行捆-綁銷售,設計活動包裝。

    (2) 所有重點活動區域都進行立體包裝

    (3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

    注:具體銷售手法,由商務部和計劃部提供。

    八、廣告策略

    由于本次活動屬于常規策略活動,它是***下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在于活動內容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產品的功能性和實用性。

    (1)廣告創意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

    (2)媒體選擇

    本次活動主要宣傳應用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。

    (3) 軟廣告

    a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告

    b) 在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞

    (4) 軟廣告主題

    全面啟動"涼一夏"促銷活動

    (5) 廣告語

    a) 你火了嗎?

    b) 你應該火了

    c) 全世界無產階級聯合起來

    d) XXX時尚服務區

    (6) 廣告訴求目標:追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。

    (7) 廣告表現策略:要新、準、巧。

    (8) 店堂終端布置

    整個色調采用紅色或粉紅色來渲染,創造一種強烈的政治氣息,借此來表現五月節日的氛圍,除了常規的布置以外,本次活動還要注重細節上的點綴,如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志,營業

    員在見顧客的時候,都要問"你火了嗎?"店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

    九、費用預算

    暫略

    十、綜合評述

    眼下溫州市場,已經硝煙四起,可以預計這次價格戰,在今年五月份將還會延續下去。如果

    是這種情況,其實將對XXX有利,因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長

    將會使兩敗俱傷,所以XXX必須早做打算,穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。

    第3篇:服裝促銷活動方案

    一年之季在于春,春節對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業內人士說,做好春節期間的銷售,不僅能為一年的銷售博得頭彩,還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。 所以,每逢春節,廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢,策劃各種形形色色的春節促銷。但如何在春節促銷大戰中取勝,營造出服裝銷售旺季中的旺季,還是需要費上一番"功夫"。

    廠家和加盟商協調是關鍵

    為了爭奪這塊全年最大的"蛋糕",各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。 在北京王府井步行街,街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報,各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上,讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。

    營銷人士認為,做好這一時期的促銷工作,在很大程度上取決于廠商或代理商對節日促銷的策劃和執行,需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為,一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難,因此節日營銷必須有針對性,分清主次,重點要解決終端店鋪之間的競爭,廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。 在廠家的角度來看,首先要提前策劃,制定具體促銷方案,合理安排生產,積極配合經銷商,防止出現斷貨或運力不足,以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執行,集中資金,合理安排庫存,只有這樣,才能讓資金運轉最快,實現節日期間沖銷量。

    正確把握促銷方向

    春節是家庭消費的高峰,在節日期間,從"全場大折扣"到"隆重特價推出",從"買一送一"到"返券銷售",花樣翻新,招數頗多,消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大,但是怎么樣的促銷是合理的,節日促銷的方向是什么?

    北京天雅大廈一位李姓代理商透露,目前按照服裝進價來說,商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節促銷大戰,對于加盟商來說,更重要的是回籠資金,以備來年購置新貨。所以,各商家亮出的促銷力度一家比一家大,許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。

    一位商場營銷經理表示,在商場中每逢大型節日,各大商家的促銷活動比比皆是,消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和,趨于麻木,在此時投入較大的人力和物力進行促銷,

    肯定是得不償失的,況且大型節日縱使沒有促銷,銷售額也會有所提高。所以,倒不如反其道而行之,實行"大節日小促銷,小節日大促銷"的逆向思維,在各大商家不太重視的小節日,針對不同的細分消費人群進行大規模促銷,將有限的人力物力花到實處。 他說,再加上北京市零售業促銷行為規范的出臺,打折銷售也走進了死胡同,促銷需要有新亮點,除了傳統的返券活動外,還要采取了其他的方式招攬顧客,比如,提升店面形象和加強客戶關系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。

    營銷人士認為,春節促銷固然重要,但要把握一個度的問題,要采取"短、平、快"的促銷方式,首先時間不可以太長,時間太長會對價格有影響,促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費者而不是渠道,促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研究節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品文化,制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品組合,另辟蹊徑搶占先機,這才是順利打開節日市場通路,迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用,增強消費者與商家之間的溝通互動,營造春節歡樂喜慶而不失寬松和-諧的消費環境,才會開發和培養出新的消費需求。 設計細節傳神之筆定成敗

    春節來到,服裝加盟商經營者紛紛進入狀態,又一次開始為其節慶促銷的創新而殫精竭慮。

    早些年,節慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器,但現在很多服裝店鋪的經營者卻將其視為"雞肋",不促銷又不甘心,實施又感覺沒有新意,味同嚼蠟,看著別人紅紅火火,自己卻是冷冷清清,門可羅雀,為此常常苦惱不已。

    細細分析 就會發現這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃 但由于其缺乏"傳神之筆" 因為"形備而神不備"的緣故 最后才落到"門前冷落鞍馬稀"的境地。

    那么,"傳神之筆"在哪?在這個細節決定成敗呼聲越來越高的今天,還是讓我們來回顧一下細節的問題吧。

    預熱要有針對性

    由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制 所以選擇媒體要針對這些目標顧客 爭取一網打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣,且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報 甚至是對會員的一對一溝通 這樣即節省了成本又能確保其有效性。

    預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的欲望,要符合其需求,并且文字要有吸引力。以傳單為例 首先內容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望,然后吸引其仔細看下去。

    另外,在采用促銷刺激物上要有所選擇:有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來,其實這些物品的選擇是很有學問的。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負利潤的設置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣;贈品的選擇要符合目標人群的需求 要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品,絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次 前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤,而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤 所以在折扣商品上要拉開戰線 提前規劃設計好 爭取利潤達到最大化。

    春節服裝促銷節奏要"短、平、快"

    活動的節奏要"短、平、快",我們進行節慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量,二是為了提升品牌形象,但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動 在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優勢品牌是整天玩價格戰的 所以,品牌在舉行活動時要

    注意創造一種緊銷氣氛 活動時間不易過長要"短、平、快",要象放爆竹一樣急響驟停。 吆喝叫賣的時代已一去不在,最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中,結合一些公關活動,進行品牌積累提升品牌形象。

    不可忽視活動管控

    所有的策劃都僅僅是一種思路和方法 要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去 對執行環節的管理和控制不可忽視。

    前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法 派專人監督管理分組實施組長負責制法,同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法;活動組織中的環節管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜,所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織——"活動組委會",然后分工實施、責權到位,如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊地穿成線,做到多位一體。

    很多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候,在殫精竭慮地為節慶促銷思考創新的時候 還是不妨先檢查一下自己的細節是否落實到位吧。

    因為在當今這個產品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態勢下,一場人云亦云的節慶促銷活動不得不被擠到這樣一個"讓細節決定成敗"的狹小地帶。

    第4篇:服裝促銷活動方案

    一、服裝促銷計劃的種類

    隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類:

    (一)年度服裝促銷計劃

    一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應以年度為計劃基準,規劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列為主要重點:

    1、與當年度的營銷策略結合

    專賣店與消費者接觸最為親密,公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現,每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定,因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中,具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為"社區生活伙伴",舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體,表現出對社區的關懷與共同生活的信念,因此舉辦"社區休閑大賽"服裝促銷活動,以凝聚社區情感,并且增加社區消費者對本店的好感度。

    2、考慮淡旺季業績差距

    任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性,對于業績會有不同比率的變化,因此在年度經營計劃應已考慮此特性,當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象的認知,旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,通常以業績達成為主要目標。

    3、節令特性的融合

    節令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節、母親節、父親節等,另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

    4、年度服裝促銷行事歷

    年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,將整年度的服裝促銷活動,以行事歷的方式表達,目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

    服裝促銷活動方案2016-09-21 8:56 | #3樓

    服裝促銷活動方案(一)

    要想與狼共舞XXX服飾必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業必爭的

    一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

    一、市場現狀與分析

    1.市場背景

    (1)全國各地休閑服場競爭激烈

    休閑服企業不斷增多,商家不斷涌現,瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。

    (2)產品結構類同,但老品牌占上風

    眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

    (3)品牌形象綜合

    從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,XXX整體上和他們比還是有一段距離。

    由于各家品牌的服飾結構,甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

    消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產品,同時還追求價格比例。

    2.競爭者狀況(溫州地區)

    第一集團軍:邦威、高邦,他們是領先品牌;

    第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

    第三集團軍林中鳥、意丹奴。

    特點:品牌知名度高,企業實力強大,廣告投入大。實施本地化戰略,降低成本,強化競爭力。

    3.消費者狀況

    消費者對休閑服飾已經認同,經常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

    消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

    4.***的市場表現

    知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現,但綜合實力表現不突出。 結論:市場潛力極大,教育轉變引導消費者任務極重。

    消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。

    縱上所述,怎么讓消費者理解XXX真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內涵,從而達到轟動效應。

    **問題很多,但可變因素多,只要方向對頭,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產品特點、產品質量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感。可謂風險與利益同在,機遇與挑戰并存。

    二、活動目的

    1、充分展示XXX獨特的個性魅力。

    2、提高***的美譽度。

    3、以溫州市區***專賣店為源頭效應,帶動周邊地區的專賣店的銷售。

    4、促進***在市場的發展。

    5、提高營業額

    6、增加社會效益

    7、增強公司全體員工的凝聚力

    三、活動主題

    活動主題:火紅五月別樣天

    四、活動口號

    活動口號:你火了嗎?

    意為:

    (1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;

    (2)消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;

    (3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

    (4)讓充分展現消費者個性化消費。

    (5)體現***夏季服飾已經全新上市;

    (5)體現***在不斷的完善自己。

    五、活動地點

    活動地點:所有***專賣店

    六、活動時間

    活動時間:5月1日至5月15日

    七、活動內容

    (1)針對文化衫進行捆-綁銷售,設計活動包裝。

    (2)所有重點活動區域都進行立體包裝

    (3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

    注:具體銷售手法,由商務部和計劃部提供。

    八、廣告策略

    由于本次活動屬于常規策略活動,它是***下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在于活動內容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產品的功能性和實用性。

    (1)廣告創意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

    (2)媒體選擇

    本次活動主要宣傳應用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。

    (3)軟廣告

    a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告

    b)在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞

    (4)軟廣告主題

    全面啟動“涼一夏”促銷活動

    (5)廣告語

    a)你火了嗎?

    b)你應該火了

    c)全世界無產階級聯合起來

    d)XXX時尚服務區

    (6)廣告訴求目標:追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。

    (7)廣告表現策略:要新、準、巧。

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